PREGLED DOGAĐANJA

Karrass seminar o poslovnom pregovaranju

UKRATKO

23.4.2009. - 24.4.2009.

Zagreb, hotel Sheraton

Iskoristite ovu jedinstvenu priliku i sudjelujte na certificiranom treningu ove vodeće svjetske licence za pregovaračke vještine - kojeg drže iskusni profesionalci s dugogodišnjim pregovaračkim iskustvom!

Karrass seminar o poslovnom pregovaranju

Web: www.icpedukacija.com/index.php?option=com_content&task=view&id=169&Itemid=189

O KONFERENCIJI

Dr. Chester L. Karrass - Lider u području pregovaranja
Najuspješniji seminar pregovaranja u Americi kreirao je dr. Chester L. Karrass. Dr. Karrass kombinira svoje tridesetogodišnje iskustvo sa naprednim akademskim kredibilitetom u tehnikama pregovaranja.
Unaprijedite svoje pregovaračke vještine pomoću najpoznatijeg i svjetski najpriznatijeg seminara o pregovaranju!

Karrass – Negotiation Masterclass
Karrass Negotiation Masterclass će ojačati Vaše glavne pregovaračke sposobnosti potrebne u poslu i u životu.

Značaj pregovaranja
Pregovaranje je jedna od najpotrebnijih i najtežih poslovnih vještina, te je potrebna je svima – pogotovo osobama koje pregovaraju o velikim iznosima i budžetima. Pregovaramo stalno i u raznim životnim i poslovnim situacijama. Uspješan proces pregovaranja sve manje ovisi o talentu pregovarača, a sve više o poznavanju teorije i dobre prakse pregovaranja. Pregovaranje treba promatrati kao jedan od ključnih poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za tvrtku, ali i za poslovne partnere. Dobro izučeni uposlenici za pregovaračke vještine mogu kompaniji uštedjeti velike iznose, te također omogućiti da se jasno osigura provođenje postignutih dogovora.

Usred ste pregovora....
Mogli biste pokušati zadržati kupca na vašoj cijeni i dobiti veću narudžbu. Mogli biste pregovarati s dobavljačem o većem popustu i većoj servisnoj podršci. Mogli biste riješiti spor s drugim odjeljenjem ili čak sa strateškim partnerom. Osjećate se uznemireno. Ne želite se pokoriti... Isto tako, ne želite izgledati kao težak pregovarač i suprotstavljati se drugoj strani. Pitate se kako bi postupio dobar pregovarač. Neki ljudi izgledaju kao da dobiju ono što trebaju i ostanu u prijateljskim odnosima s drugom stranom nakon postignutog dogovora. Kako im to uspijeva? Mi ćemo vam pokazati kako.

Mogu li Microsoft, GM i Wal-Mart biti u krivu?
Svi trebamo trenera na našoj strani. Zato je preko 650 000 poslovnih ljudi iz vrhunskih poduzeća prisustvovalo seminaru dr. Karrassa Efikasno pregovaranje. Oni znaju, iako su uspješni profesionalci, da uvijek ima prostora za poboljšanje pregovaračkih vještina. Na seminaru Efikasno pregovaranje pomoći ćemo vam izoštriti vještine koje već imate. Naučiti vas novim načinima kako postići bolje, win-win dogovore koji će trajati godinama.

U KARRASS-u su zaključili da se najbolji rezultati postižu pohađanjem seminara Efikasno pregovaranje u okruženju koje ugodno, kao i informativno. Karrass tehnike proizlaze iz pionirskoga rada dr. Chestera L.Karrassa koji je bio prva osoba koja je provela znanstvena istraživanja na temu stvarnih pregovora. Nakon završetka MBA na Columbia University, dr. Karrass je postao pregovarač za kompaniju Hughes, gdje je osvojio prvu Howard Hughes Doctoral Fellowship nagradu. Proveo je tri godine istražujući tehnike pregovaranja prije nego što je doktorirao na University of Southern California. Dr. Karrass kristalizirao je svoja otkrića u praktični tečaj kako bi pomogao poslovnim ljudima i KARRASS seminar je rođen.

Nije tipičan seminar
Mora li dobar program o pregovaranju bit dosadan, suhoparan i težak za izdržati? U KARRASS-u vjeruju da seminari o pregovaranju moraju biti praktični, uzbudljivi, inovativni, interaktivni i zabavni. Tako su dizajnirali seminar Efikasno pregovaranje i tisuće polaznika složilo se da rade vrhunski posao sastavljajući ovaj program. Kao i pregovaračke vještine o kojima predajemu, KARRASS seminari su win-win iskustvo. Vi pobjeđujete kada upoznate vaše kolege, čujete poslove priče i iskustva i testirate vašu pamet s drugima. I opet pobjeđujete kada se vaša karijera poboljša.

Građenje trajnih sporazuma
Razlog neuspijevanja seminara nisu velike stvari već one tako malene da nisu vrijedne spomena. Poslovni ljudi se često nadaju najboljem i vjeruju da se o tim malenim, nevažnim stvarima ne treba pregovarati. U većini slučajeva su u krivu. Ovaj seminar naučiti će vas kako iskoristiti te nevažne stvari da biste stvorili win-win situaciju za obje strane. Saznat ćete kako se one mogu iskoristi da razbijete rok, maknete fokus s cijene i napravite vrstu sporazuma koji potiče dugoročan odnos.

Koristite naučeno već sljedeći dan
Do kraja drugoga dana, jedan učesnik je primijetio: Ne mogu dočekati da isprobam ovo. Trebalo bi mi 10 godina poslovnog iskustva da naučim stvari koje sam naučio u protekla dva dana. Tempo je brz i nema se vremena za gubljenje (jedino ako ne računate vrijeme dobre konverzacije s drugim učesnicima za vrijeme ručka). Ali nikome nije dosadno i ne odlazi ranije - previše je zabavno za to. Ljudsko ponašanje je najvažnije kod pregovaranja. Nije neuobičajeno da ljudi koji su u prolazu proviruju u dvoranu za vrijeme trajanja Karras seminara – žele saznati zbog čega je sve to uzbuđenje.

Dvodnevni seminar završi, ali znanje se nastavlja
Trebati će vam velika torba da ponesete doma sve stvari koje ćete dobiti na seminaru! Kako bismo osigurali da vam lekcije ostanu svježe godinama, svi učesnici dobiju dvije tvrdo uvezene knjige, katalog i set od 6 CD-a. Ovaj materijal ne može se nabaviti nigdje drugdje, nego je besplatan samo za učenike KARRASS seminara.

Vrijeme je novac. Ne odugovlačite!
Trošak seminara se obično vraća natrag u roku nekoliko dana zahvaljujući naučenim lekcijama i zarađivanje se nastavlja tijekom vaše cijele karijere. Nazovite sada kako biste rezervirali vaše mjesto i podignite vaše poslovne odnose na sasvim novu razinu pouzdanosti i stručnosti.

na vrh ↑

PROGRAM

Na dvodnevnom Karras Negotiation Master Class-u naučit ćete:
• Kako bolje pregovarati
• Zašto je bitno odrediti metu
• Kako iskoristiti svoje snage
• Kako koristiti nagovještaje konkurencije
• Kako izbjegavati zamke i koristiti taktiku
• Kako se pomaknuti sa mrtve točke… i pobijediti!!
• Kako se zaštiti od trikova
• Zašto vas ustupak može koštati
• Kako doći do uspješnog dogovora i zadržati ga
• Kada se ne isplati postići dogovor u pregovorima
• I još puno, puno više!

na vrh ↑

KOTIZACIJA

Cijene kotizacija:
• do 24. prosinca 2008. 8.150,00 kn + PDV
• do 26. veljače 2009. 8.350,00 kn + PDV
• od 26. veljače do 19. ožujka 2009. 8.650,00 kn + PDV
• od 19. ožujka do 26. ožujka 2009. 8.950,00 kn + PDV

na vrh ↑

ORGANIZATOR

ICPE - Internacionalni centar za poslovnu edukaciju

ICPE - Internacionalni centar za poslovnu edukaciju

Tkalčićeva 59/1
10000 Zagreb

Tel: 01/4812-685

Web: www.icpedukacija.com

Mail: [email protected]

MARKETING