Poslovni kalendar

26.3.2009.

Zagreb, Hotel Sheraton, Kneza Borne 2

Dayton, kojega ugledni američki časopis Selling Power naziva „superzvijezdom prodaje“, pomogao je transformaciji Microsoftova OEM odjela u jednu od najučinkovitijih i najuspješnijih organizacija uz pomoć svojega snažnog, jedinstvenog prodajnog sustava poznatog kao Prodaja usmjerena na klijenta (Client-Centered™ Selling). Kao marketinški guru i autor bestselera, Dayton je pomogao tisućama managera da se pripreme za sraz s internetom i e-trgovinom, te da naprave realistične poslovne planove, isplative marketinške programe i pobjedničke prodajne strategije koje podržavaju nove tehnologije.

Web: www.poslovni-savjetnik.com/CMS/0105/Content.aspx?EID=14667

Seminar je namijenjen ponajprije profesionacima iz područja prodaje i marketinga - direktorima i voditeljima prodaje i marketinga, kao i ostalim profesionalcima koji se bave tržišnom komunikacijom, suvremenim tehnologijama i novim marketinškim strategijama i tehnikama.

na vrh ↑

8:30 - 8:45 - Dobrodošlica i uvod

8:45 - 9:30 - Predavanje hrvatskog predavača

9:30 - 10:30 - Uvod u Prodaju usmjerenu na klijenta (pitanja taktičke prodaje)
• Uspostava kredibiliteta kroz pozitivni pristup usmjeren na klijenta
• Kontrola prodajnih odnosa
• Kako unaprijediti produktivnost komunikacije i smanjiti troškove
• Kako olakšati odluku o kupnji kroz učinkovite tehnike sklapanja poslova

10:30 - 10:45 - Stanka za kavu

10:45 - 12:00 - Primjena načela Prodaje usmjerene na klijenta u vašoj tvrtki
• Prodajni programi s dodanom vrijednošću
• Održavanje dugoročnih odnosa

12:00 - 13:00 - Ručak / otvorena diskusija

13:00 - 14:30 - 10 koraka do totalne tržišne dominacije (strateška i managerska pitanja)
• Razumijete li ključne čimbenike koji pokreću kupčevu odluku o kupnji?
• Jesu li resursi vaše tvrtke alocirani tako da budu konzistentni s marketinškim ciljevima?
• Jeste li razvili jasnu, sažetu, privlačnu marketinšku priču koja definira „tko, što, gdje, kada i zašto“ bi klijenti trebali
poslovati s vašom tvrtkom?
• Pruža li vaš marketinški plan fokus koji vaša tvrtka treba da bi unaprijedila prodaju?
• Imate li učinkovite programe za identifikaciju perspektivnih kupaca?
• Imate li učinkovite programe za kvalifikaciju perspektivnih kupaca?
• Je li vaš odjel prodaje pripremljen da prezentira vašu tvrtku na profesionalan način, usmjeren prema klijentu?
• Koristi li vaša tvrtka računala i komunikacijsku tehnologiju da bi unaprijedila prodaju?
• Imate li učinkovitu službu za kupce i model podrške?
• Imate li učinkovit proces razvoja prognoza prodaje i marketinških proračuna?

14:30 - 14:45 - Stanka za kavu

14:45 - 15:45 - Primjena načela totalne tržišne dominacije
• Kako vaša tvrtka može iskoristiti prednost eksplozivne internetske ekonomije?
• Kako vaša tvrtka može kreirati održive B2B i B2C strategije e-trgovine?
• Kako vaša tvrtka može identificirati suvremene tehnologije koje će joj omogućiti da postigne totalnu tržišnu dominaciju?

15:45 - 16:00 - Primjena ocjene tehnologije
• Primjer kako metoda korak-po-korak pri ocjeni tehnologije može pomoći
vašoj tvrtki da stekne prednost pred manje tehnološki osviještenim konkurentima.

16:00 - 16:30 - Diskusija i zaključak

na vrh ↑

Cjenik kotizacija:
• prijava do 15. veljače 2009. - 2.290,00 kn + PDV
• prijave od 16. veljače do 5. ožujka 2009. - 2.590,00 kn + PDV
• prijave nakon 6.ožujka - 2.890,00 kn + PDV

Na veći broj kupljenih kotizacija odobravamo dodatne popuste.

Kontakt:
Viktorija Rončević
Voditeljica organizacije seminara i konferencija
e-mail: viktorija@ripup.hr
tel: 01 3690 882
mob: 098 1831 928

na vrh ↑