PREGLED DOGAĐANJA

IMC seminar: Poslovno pregovaranje II

UKRATKO

23.4.2009.

Zagreb, hotel Allegra Arcotel, Kneza Branimira 29

IMC seminar: Poslovno pregovaranje II

Web: www.imc-agencija.hr/hr/products/business_education/poslovno_pregovaranje_2_2009/

O KONFERENCIJI

Namjena:
Seminar je namijenjen svima koji se u različitim situacijama sreću s potrebom pregovaranja, imaju praktičnih znanja i iskustava u pregovaranju, no žele se osposobiti za djelotvorno rješavanje problema s teškim pregovaračima.

Način realizacije:
PP prezentacija, grupna diskusija, vježbe rješavanja konkretnih slučajeva uz korištenje videofedbacka.

O predavaču:
Dr. sc. Franjo Šulak diplomirao je psihologiju na Filozofskom fakultetu u Zagrebu, magistrirao je i doktorirao na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, smjer tržišnog komuniciranja, područje osobne prodaje. Dugogodišnji je suradnik i nositelj licence za Hrvatsku Intem-Instituta iz Mannheima za razvoj metoda i izvođenje treninga prodaje i prodajnog komuniciranja. Iz područja psihologije prodaje objavio je brojne znanstvene radove i održao mnogobrojne treninge, seminare i radionice.

na vrh ↑

PROGRAM

Raspored seminara:
• uvod - kava dobrodošlice
• prvi dio - od 09:00 - 12:15 (pauza za kavu 15 min.)
• ručak - od 12:15 do 13:15 ručak u restoranu hotela
• drugi dio - od 13:15 - 16:30 (pauza za kavu 15 min.)

Iz programa seminara:
• Koristi koje ostvarujemo ako možemo ostati hladne glave kada se susrećemo s provokacijama sugovornika.
• Oblici ponašanja koji nam pomažu da ostanemo hladne glave - ili kako kontrolirati svoje emocije u stresnim situacijama.
• Postupci kojima pomažemo sugovorniku pri uspostavljanju emocionalne ravnoteže.
• Kako omekšati tvrda i nepopustljiva stajališta sugovornika.
• Kako privoljeti sugovornika da razgovara o interesima, a ne o poziciji koju je zauzeo.
• Kako tražiti varijante rješenja koje donose obostranu korist.
• Kako prevladati otpore sugovornika, kako ga uključiti u oblikovanje prijedloga te spremnost za dogovor oko kriterija za odlučivanje.
• Kako olakšati sugovorniku da kaže DA te mu istovremeno otežati da kaže NE.

na vrh ↑

KOTIZACIJA

Kotizacija:
• cijena: 1.390,00 kn + PDV
• u cijenu je uračunat ručak, napici, pisani materijali, uvjerenje i parking
• na grupu od 10 i više polaznika odobravamo popust od 10%

na vrh ↑

ORGANIZATOR

IM&C d.o.o.

IM&C d.o.o.

Maksimirska 94
10000 Zagreb

Tel: 01 230 2999

Fax: 01 233 8088

Web: www.imc-agencija.hr

Mail: [email protected]

MARKETING