PREGLED DOGAĐANJA

IMC seminar: Poslovno pregovaranje III

UKRATKO

21.5.2009.

Zagreb, hotel Allegra Arcotel, Kneza Branimira 29

IMC seminar: Poslovno pregovaranje III

Web: www.imc-agencija.hr/hr/products/business_education/poslovno_pregovaranje_3_2009/

O KONFERENCIJI

Svrha seminara:
Osposobiti polaznike za primjenu takvih taktika u pregovaračkom procesu koje im omogućuju djelotvornije upravljanje procesom pregovaranja.

Namjena:
Seminar je namijenjen svima koji se u različitim situacijama susreću s potrebom pregovaranja, imaju praktičnih znanja i iskustava u pregovaranju, znaju kako se nositi s teškim pregovaračima, no žele se još osposobiti za upotrebu dodatnih taktika kao alatom za djelotvorno upravljanje pregovaračkim procesom.

Način realizacije:
Razgovor, grupna diskusija, vježbe rješavanja konkretnih slučajeva

O predavaču:
Dr. sc. Franjo Šulak diplomirao je psihologiju na Filozofskom fakultetu u Zagrebu, magistrirao je i doktorirao na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, smjer tržišnog komuniciranja, područje osobne prodaje. Dugogodišnji je suradnik i nositelj licence za Hrvatsku Intem-Instituta iz Mannheima za razvoj metoda i izvođenje treninga prodaje i prodajnog komuniciranja. Iz područja psihologije prodaje objavio je brojne znanstvene radove i održao mnogobrojne treninge, seminare i radionice.

na vrh ↑

PROGRAM

Raspored seminara:
• uvod - kava dobrodošlice
• prvi dio - od 09:00 - 12:15 (pauza za kavu 15 min.)
• ručak - od 12:15 do 13:15 ručak u restoranu hotela
• drugi dio - od 13:15 - 16:30 (pauza za kavu 15 min.)


Iz programa seminara:

Taktike za početak pregovaranja
• Taktike koje izazivaju nelagodu kod druge strane - sugovornik na visokoj razini, kašnjenje na sastanak, isticanje predmeta konkurencije, neudoban ambijent, iznenadni obrat okolnosti, čekanje na drugu stranu da pokaže inicijativu, isticanje loših aspekata u ponudi druge strane.
• Taktike za ostvarenje što bolje početne pozicije u pregovorima - biti prvi u davanju prijedloga, primjer za usporedbu umjesto ponude, davanje vrlo niske ponude, provjera legitimiteta.

Taktike tijekom pregovaranja
• Taktika lošeg razumijevanja, taktika zadnje ponude, taktika uzmi ili ostavi, taktika brojnih zahtijeva, taktika dobar-loš momak, sumnja u iskrenost, provjera koristi, prikrivena prijetnja, pitanje umjesto odgovora.

Taktike prilikom zaključivanja pregovora
• Taktika potrebnog odobrenja, taktika dodatnih zahtjeva, taktika uvjetnog DA, taktika neiskazivanja zadovoljstva.

na vrh ↑

KOTIZACIJA

Kotizacija:
• cijena: 1.390,00 kn + PDV
• u cijenu je uračunat ručak, napici, pisani materijali, uvjerenje i parking
• na grupu od 10 i više polaznika odobravamo popust od 10%

na vrh ↑

ORGANIZATOR

IM&C d.o.o.

IM&C d.o.o.

Maksimirska 94
10000 Zagreb

Tel: 01 230 2999

Fax: 01 233 8088

Web: www.imc-agencija.hr

Mail: [email protected]

MARKETING